"מצטערים אדוני, נשמח לאשר את החוזה, אבל רק אם תחתום בעט נובע"

נניח שבא לכם פתאום לפתוח מפעל בסין. זה קורה כמעט לכולנו, לא?
אתם אומרים לעצמכם: ניקח לנו שותף סיני חביב עם קשרים מכאן ועד שנגחאי, נשכור עורך דין מתוחכם שיכין לנו חוזה מפורט ומאובטח מכל הכיוונים, נשלוף את פנקס הצ'קים והכל יהיה בסדר.
אז זהו, שלא.
מדובר בסין חברים ושום דבר לא פשוט כמו שהוא נשמע.
לעשות עסקים בסין, קל וחומר לפתוח שם מפעל זה דבר שונה לחלוטין מאשר ביזנס בעולם המערבי, וצריך להכיר טוב טוב את הקודים העסקיים והתרבותיים של הארץ הזאת שכמעט הכל שם שונה מן הקצה אל הקצה ממה שאנחנו מכירים כאן.

שי גבעון היה שם. כסמנכ"ל הכספים של חברת LycoRed LTD המהווה חלק ממכתשים אגן ועוסקת ביצור ושיווק תוספי מזון טבעיים (כמו הפיגמנט האדום של העגבניה למשל), הוא לקח חלק משמעותי בהקמת מפעל בסין במטרה להפוך אותה לחברה עולמית,  כחלק מדרישת הלקוחות.

בפורום ישראל-אסיה לעסקים ה-10, שהתקיים ב-21 בספטמבר במרכז האקדמי למשפט ועסקים ברמת גן, הציג שי גבעון בפני המשתתפים חלק מהתהליך הארוך והמייגע שעבר עם החברה בדרך להקמת המפעל בסין, והעניק מספר עצות מנסיונו לכל מי שחושב לעשות צעד דומה, או לפחות לעשות עסקים עם הענק הסיני המתעורר.

לצפיה בהרצאה נא ללחוץ על התמונה.

הנה סיכום קצר של הטיפים של שי:

טיפ #1: האם שותף סיני יעזור לנו להתמודד עם הבעיות השונות שצצות בדרך? לא ולא! הנסיון מראה שדווקא לא כדאי לקחת שותף סיני.

טיפ #2: ללכת בדרך הסינית ובקצב הסיני. רצוי גם להשתמש בשירות של סיני מקומי שיעזור לנו  עם הקודים המקומיים.

טיפ #3: לבדוק טוב טוב את השטח ולמצוא את האזור המתאים ביותר לעשות בו עסקים.

טיפ #4: למילה בע"פ יש יותר כוח מאשר למילה הכתובה, ולא תמיד חוזה מהודק יכול להוות תעודת ביטוח בסין.

טיפ #5: חברות ומחוייבות אישית הם ערכים חשובים מאד בעולם העסקים הסיני ויכולה להיות להם משמעות קריטית.

טיפ #6: למפלגה הקומוניסטית יש עוד הרבה מה לומר כשעושים עסקים עם סינים, בעיקר בדרגים הגבוהים. תנו כבוד למפלגה!

טיפ #7: יש כוח אדם מקומי ברמה מאוד גבוהה ושווה להשקיע מאמץ כדי למצוא אותו.

טיפ #8: זה לא במקרה הטיפ השמיני, כי שמונה הוא מספר המזל הסיני ומשתמשים בו בכל הזדמנות כדי שדברים יסתדרו בלי לעשות שמיניות באויר…

טיפ #9: קצת קשה להאמין, אבל בסין חוזה הוא לא חוזה אם הוא לא נחתם בדיו שחורה ובעט נובע. גשו לחנות כלי כתיבה וקנו לכם אחד.

טיפ #10: כדאי לדעת לשתות אלכוהול ובכמויות, זה עוזר לגשר על הרבה פערים ולחבר בין אנשים.

טיפ #11: החותמת היא אלמנט חשוב מאוד בעולם העסקים הסיני. זה שבידיו החותמת יכול לעשות מה שהוא רוצה בחברה.

ועכשיו, כשאתם מצוידים באינפורמציה הזאת, אתם יכולים להרים כוסית לחיים עם נציג המפלגה, להתחייב בעל פה אבל לחתום בעט נובע שחור, בתנאי שזה קורה ב-8.8 בשעה 8:08 בדיוק. שיהיה בהצלחה.